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在商社工作了一年的感想

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发表于 2005-2-14 21:34:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很久以来,就有一个想法,这个想法是从我两年前在日本参加就职活动时候的感想产生的。那时候想去商社,不过到底商社的工作具体如何,自己也不知道,所以只能摸索着参加面试。

商社固然如此,其他的业界应该也是隔行如隔山,既然我们这里有这么多好的人力资源,为什么不加以利用呢?比如作市场的,企画的,营业的什么的,业界的话像IT, 金融,制造业,服务业,通讯行业等等。如果大家都把自己现在所作的工作的感想写一写,也会对将要找工作的人以及想转行转职的人有所帮助,我刚进公司一年,基本处于朦胧状态,水平不高,目的在于抛砖引玉,希望大家也能说说自己的感想。






我进现在的公司刚一年。所在的公司是一家东证一部上市的电子部品商社。本来一开始公司想让我做物流,然后往中国去,不过我对物流始终无法提起兴趣,而且负责带我的人也不是很认真的教,所以我的方向逐渐的转向了营业(销售)方面。

既然转向了营业,那么业绩这个问题就成为一个主要目标了。营业的人每人都有自己的业绩目标,或多或少不等,我是每月3000万日元左右。商社由于不像制造业,没有自己的制造部门,完全靠买和卖生存,因此营业在商社是极其重要的部分。而且不仅营业额,就是利润率也要至少达到10%左右,所以在给客户报价的时候,要充分考虑利润率的问题。

到了每月月底,都是作营业的人注意力高度集中的时候,因为月底结算,自己的营业成绩就决定了,而奖金也就因此决定了。所以大家会自己协调做不做売り上げ。比如如果现在的营业成绩达到100%的话,那就把销售额改到下个月,而如果还不到100%的话,有时候就要把本来应该是下个月的销售额转到本月填补。上个月我很痛苦,只达到了25%,所幸的是我进公司刚一年,不会太严格要求我,不过现在我已经有了危机感了。

当然,达到这些目标的主要手段就是与客户保持联系,拿到案件。而且最好不要用电话或邮件,因为只有面对面时才能看出对方在想什么。要尽一切努力创造与客户见面的机会。其实想一想,与客户见面和跟女孩子约会有很大的相似之处,都是要取得对方的好感,就算这次无法取得重大的进步,也要创造出能再一次见面的机会。而且这两件事情都要求你具备很高的魅力,这样才能吸引客户或女孩子,能听你讲话而不厌烦。会做营业的人应该都是追女孩子的高手吧。呵呵。乱讲,跑远了。

在工作中逐渐感觉到自己的很多不足之处。比如在联系客户前准备不足,总是一问三不知的话,客人也不会高兴。在联系客户前应该把自己能想到的问题都捋一遍,做到有备无患。还有就是要迅速反应,及时回复。ライブドア的堀江贵文,每天要看上千封邮件,对每封邮件他都会回复。这样下面的人才能知道他在想什么,下一步应该怎么做。当然我的水平差远了,但是对于每一封e-mail或是电话及访问,都应该随时follow,这样就会给对方留下好印象。


对于不明白的则一定要问清楚,囫囵吞枣只能带来恶果。

刚开始工作时自己的活不多,因此也没有特别准备记事本。现在忙起来,需要两本,一本是自己的每个星期的行程安排,一本是当天需要做的事情的清单。基本每天需要做大大小小20件左右的事情,而且到了晚上回忆的时候又会增添很多。说到行程安排,最近我被东京的高速害惨了。东京的高速路分叉口太多,对于不熟悉路的我来说简直就是折磨,有一次从东京开车从湾岸高速回横滨,本来应该转弯的地方我直行了,结果一路杀到了磯子,回来在走横滨新道选择去东京还是小田原的时候也选择错了,结果比预期时间晚回去了两个小时,当天晚上加班到10点。

做营业基本上是白天出去,晚上回来联系,整理,所以8,9点下班是正常,10点也是很有可能,虽然我们公司是サービス残業,没有加班费,我还是不得不加班挺晚,因为回公司晚。


最近充分感觉到了自己的营业水平还远远不够,所以买了一些关于营业技巧方面的书,正在看。其实就算是离开学校了,也不能停止学习。经常看书,尤其是杂书,拥有各种丰富的知识,在营业活动中也会有帮助,因为在跟客户的谈话中,说不定就会涉及能揽到案子的内容,但是如果自己不清楚,无法将这个话题展开的话,也就无法实现了。

商社的营业与制造厂商的营业不同的地方之一是对于商品知识的要求上。商社的营业会做很多商品,而制造厂商的营业只是做自己制造的商品。所以制造厂商的营业需要对商品了解很透,而商社的营业只能浅尝辄止,因为根本没有那么多时间让你学习,商品太多了。在这一点上可以说有利有弊吧。接触的商品很多,很广泛,但是总是了解不深。

我能想到的有这些了,希望有作营业的前辈的话,给予指导。做其他职种和业界的朋友,如果方便的话,还请不吝赐教,我现在很想知道在日华人在其他业界和职种做的情况。













[此贴子已经被作者于2005-2-14 21:13:15编辑过]

点评

这个贴子太牛! 此贴子已经被作者于2005-2-14 21:13:15编辑过  发表于 2012-2-21 09:09
发表于 2005-2-14 21:44:00 | 显示全部楼层
谢谢啤老大
我想这样的内容才是华人版真正需要的东西之一
希望能看到更多的精品
让我们这些后辈可以从中学习
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发表于 2005-2-14 21:48:00 | 显示全部楼层
以下是引用njbeer在2005-2-14 20:34:58的发言:

很久以来,就有一个想法,这个想法是从我两年前在日本参加就职活动时候的感想产生的。那时候想去商社,不过到底商社的工作具体如何,自己也不知道,所以只能摸索着参加面试。

商社固然如此,其他的业界应该也是隔行如隔山,既然我们这里有这么多好的人力资源,为什么不加以利用呢?比如作市场的,企画的,营业的什么的,业界的话像IT, 金融,制造业,

服务业,通讯行业等等。如果大家都把自己现在所作的工作的感想写一写,也会对将要找工作的人以及想转行转职的人有所帮助,我刚进公司一年,基本处于朦胧状态,水平不高,目的在于抛砖引玉,希望大家也能说说自己的感想。






我进现在的公司刚一年。所在的公司是一家东证一部上市的电子部品商社。本来一开始公司想让我做物流,然后往中国去,不过我对物流始终无法提起兴趣,而且负责带我的人也不是很认真的教,所以我的方向逐渐的转向了营业(销售)方面。

既然转向了营业,那么业绩这个问题就成为一个主要目标了。营业的人每人都有自己的业绩目标,或多或少不等,我是每月3000万日元左右。商社由于不像制造业,没有自己的制造部门,完全靠买和卖生存,因此营业在商社是极其重要的部分。而且不仅营业额,就是利润率也要至少达到10%左右,所以在给客户报价的时候,要充分考虑利润率的问题。

到了每月月底,都是作营业的人注意力高度集中的时候,因为月底结算,自己的营业成绩就决定了,而奖金也就因此决定了。所以大家会自己协调做不做売り上げ。比如如果现在的营业成绩达到100%的话,那就把销售额改到下个月,而如果还不到100%的话,有时候就要把本来应该是下个月的销售额转到本月填补。上个月我很痛苦,只达到了25%,所幸的是我进公司刚一年,不会太严格要求我,不过现在我已经有了危机感了。

当然,达到这些目标的主要手段就是与客户保持联系,拿到案件。而且最好不要用电话或邮件,因为只有面对面时才能看出对方在想什么。要尽一切努力创造与客户见面的机会。其实想一想,与客户见面和跟女孩子约会有很大的相似之处,都是要取得对方的好感,就算这次无法取得重大的进步,也要创造出能再一次见面的机会。而且这两件事情都要求你具备很高的魅力,这样才能吸引客户或女孩子,能听你讲话而不厌烦。会做营业的人应该都是追女孩子的高手吧。呵呵。乱讲,跑远了。

在工作中逐渐感觉到自己的很多不足之处。比如在联系客户前准备不足,总是一问三不知的话,客人也不会高兴。在联系客户前应该把自己能想到的问题都捋一遍,做到有备无患。还有就是要迅速反应,及时回复。ライブドア的堀江贵文,每天要看上千封邮件,对每封邮件他都会回复。这样下面的人才能知道他在想什么,下一步应该怎么做。当然我的水平差远了,但是对于每一封e-mail或是电话及访问,都应该随时follow,这样就会给对方留下好印象。


对于不明白的则一定要问清楚,囫囵吞枣只能带来恶果。

刚开始工作时自己的活不多,因此也没有特别准备记事本。现在忙起来,需要两本,一本是自己的每个星期的行程安排,一本是当天需要做的事情的清单。基本每天需要做大大小小20件左右的事情,而且到了晚上回忆的时候又会增添很多。说到行程安排,最近我被东京的高速害惨了。东京的高速路分叉口太多,对于不熟悉路的我来说简直就是折磨,有一次从东京开车从湾岸高速回横滨,本来应该转弯的地方我直行了,结果一路杀到了磯子,回来在走横滨新道选择去东京还是小田原的时候也选择错了,结果比预期时间晚回去了两个小时,当天晚上加班到10点。

做营业基本上是白天出去,晚上回来联系,整理,所以8,9点下班是正常,10点也是很有可能,虽然我们公司是サービス残業,没有加班费,我还是不得不加班挺晚,因为回公司晚。


最近充分感觉到了自己的营业水平还远远不够,所以买了一些关于营业技巧方面的书,正在看。其实就算是离开学校了,也不能停止学习。经常看书,尤其是杂书,拥有各种丰富的知识,在营业活动中也会有帮助,因为在跟客户的谈话中,说不定就会涉及能揽到案子的内容,但是如果自己不清楚,无法将这个话题展开的话,也就无法实现了。

商社的营业与制造厂商的营业不同的地方之一是对于商品知识的要求上。商社的营业会做很多商品,而制造厂商的营业只是做自己制造的商品。所以制造厂商的营业需要对商品了解很透,而商社的营业只能浅尝辄止,因为根本没有那么多时间让你学习,商品太多了。在这一点上可以说有利有弊吧。接触的商品很多,很广泛,但是总是了解不深。

我能想到的有这些了,希望有作营业的前辈的话,给予指导。做其他职种和业界的朋友,如果方便的话,还请不吝赐教,我现在很想知道在日华人在其他业界和职种做的情况。














老大,写的不错.

顶....
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crystina 该用户已被删除
发表于 2005-2-14 21:48:00 | 显示全部楼层
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发表于 2005-2-14 21:51:00 | 显示全部楼层
以下是引用crystina在2005-2-14 20:48:26的发言:

在公司里做营业,觉得很有压力,是我最怕的。上次去一个公司说明会时,人事部的人对我说:“进公司的话,先在营业部一段时间。。。”就把我吓得不敢去面试了。

在公司里从事营业的前辈是怎么过来的啊?


偶也想做营业啊.

[em04]
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 楼主| 发表于 2005-2-14 21:53:00 | 显示全部楼层
以下是引用crystina在2005-2-14 20:48:26的发言:

在公司里做营业,觉得很有压力,是我最怕的。上次去一个公司说明会时,人事部的人对我说:“进公司的话,先在营业部一段时间。。。”就把我吓得不敢去面试了。

在公司里从事营业的前辈是怎么过来的啊?


没有啊,我觉得做营业很有挑战性,做好了很有成就感,而且相当锻炼人。只是能不能做好的问题。
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crystina 该用户已被删除
发表于 2005-2-14 22:00:00 | 显示全部楼层
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发表于 2005-2-14 22:00:00 | 显示全部楼层
感到在日本就职很恐怖
想就职也没人要我呀
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发表于 2005-2-14 22:03:00 | 显示全部楼层
以下是引用噢萨卡在2005-2-14 21:00:51的发言:

感到在日本就职很恐怖

想就职也没人要我呀


像老大你这样一来清闲多好,工作也无聊啊.

[em05]
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 楼主| 发表于 2005-2-14 22:04:00 | 显示全部楼层
以下是引用噢萨卡在2005-2-14 21:00:51的发言:
感到在日本就职很恐怖

想就职也没人要我呀


赫赫,老大你这水平还怕没人要?只是你不参加就职活动而已。
[此贴子已经被作者于2005-2-14 21:04:41编辑过]

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